Micro-SaaS – что это такое, какие плюсы и минусы и как создать свой микро-SaaS бизнес - Подкаст «Стартап-секреты»: раскрываю секреты ИТ-бизнеса

Сегодня мы вместе раскроем секреты создания продуктов под узкие аудитории и задачи. Можно ли на этом заработать, какие есть плюсы и минусы, кому это больше подходит.

Что такое micro-SaaS

Micro SaaS – это программное обеспечение для малого бизнеса, которое работает в облаке по модели подписки и обычно не требует установки на сервера заказчика.

Micro SaaS обычно ориентированы на узкий сегмент рынка или конкретную задачу, предоставляя простые, но эффективные решения для пользователей.

Стоимость подписки может позволить себе микро и малый бизнес.

Micro SaaS разрабатываются как командами стартапов, так и разработчиками-одиночками, а популярными они стали из-за нескольких ключевых причин.

Во-первых, они Micro SaaS продукт обладает низким порогом входа, и не требует большого стартового капитала или привлечения инвестиций.

Во-вторых, эти продукты фокусируются на конкретных задачах или нишах, предлагая более специализированные решения, что привлекает пользователей, ищущих точные и эффективные инструменты под свои задачи.

Наконец, скорость разработки и масштабирования может быть выше, что позволяет быстрее реагировать на изменения и требования рынка.

Феномен micro-SaaS очень популярен на западе. В соцсети X (бывший Twitter) можно найти множество профилей разработчиков-одиночек, которые запускают свои собственные онлайн-сервисы и продвигают их на площадках, вроде Product Hunt или AppSumo, зарабатывают на этом десятки тысяч долларов в месяц и не нуждаются в работе за зарплату или на биржах фриланса.

У нас в России, кажется тоже начинается бум микро-SaaS проектов и даже существуют площадки для их продвижения, например, Product Radar.

Давайте вместе разберемся с особенностями Micro-SaaS проектов на примере сегодняшнего гостя подкаста «Стартап-секреты».

Ведущий подкаста

Дмитрий Беговатов – ИТ-обозреватель, основатель площадки для продвижения стартапов Product Radar. Основал и продал мобильное приложение «МойГород».

Гость подкаста

Евгений Боровков – основатель проекта Structura.app, который помогает создавать схематичные прототипы сайтов

Проект Жени для создания прототипов сайтов Structura.app – это как раз пример узкой специализации онлайн-сервиса на конкретной работе, которая при этом еще и обладает крайне низкой частотностью.

Если вы создаете сайт, то сделать его прототип вам понадобится всего один раз, и после этого инструмент, который вам помог, будет для вас бесполезен.

Конструктор прототипа сайта, тем более такой упрощенный, схематичный, как у Жени – это вовсе не продукт-зубная щетка, которая выполняет всего одну функцию, но мы ее используем каждый день.

Конечно, сейчас у меня гораздо меньше выручки, чем у тех, кто пошел покорять глобальный рынок и работает с крупными компаниями. У меня нет миллионов или даже сотен тысяч долларов, которые, мне кажется, они получают.

Одно дело, когда ты делаешь понятный продукт для понятного рынка с понятным объёмом рынка. Другое дело, когда ты готов какое-то время подождать, пока этот рынок созреет, или приложить усилия, чтобы «воспитать» этот рынок и чуть-чуть помочь ему.

Чем же тогда интересны ИТ-проекты формата micro-SaaS?

Коротко, в чем ценность microSaaS-продукт для его создателя

Решает собственную проблему основателя и его команды
Позволяет тестировать маркетинговые гипотезы и делать функционал, который можно внедрить в другие проекты
Возможность плавного роста вместе с размером рынка, не нужно привлечение больших средств на старте
Бизнес с прогнозируемой выручкой по подписке, коротким циклом сделки и без привлечения аккаунт-менеджера
Собирает интересный основателю сегмент пользователей с контактами – можно провести рассылку
Расширяет портфолио для заказной и индивидуальной разработки
Инфоповод для PR: тема для интервью или участия в подкасте

Коротко о минусах micro-SaaS

Нехватка ресурсов для быстрого роста: эксперименты с маркетингом и изменения в продукте ограничены ресурсами.
Для поиска аудитории нужны специфичные каналы продвижения, классические кейсы скорее всего не подойдут.
Личность основателя играет важную, если даже не первостепенную, роль для продвижения продукта и удержания клиентов.
Расширение команды на первых порах сильно снижает доходность бизнеса.

Читайте далее и узнаете историю Structura.app, а если захотите послушать, то вот ссылки на подкаст-площадки:

Приятного прослушивания!🙌

«Стартап-секреты» – это подкаст для тех, кто развивает свой IT-бизнес, большой-маленький-микроскопический – не важно. Ну и для тех, кто пока мечтает о запуске стартапа.

Содержание:

1. История создания Structura app: от продукта «для себя» до сервиса для владельцев пекарен, автомоек и даже заводов

2. Почему в итоге решили сделать разворот (пивот) и расширить аудиторию начального продукта. Насколько это получилось?

3. Что делать, если первая версия продукта не летит

4. Почему владельцы автомоек используют Structura.app, а не Figma

5. Где искать не самых технически-продвинутых пользователей?

6. Зачем нужен бесплатный тариф и сколько платят клиенты за Structura.app

7. Сколько клиентов удается привлекать и за счет каких каналов

8. Как работает платная реклама в вашей нише

9. Смог бы ты продать Structura.app?

10. Где бы ты посоветовал продвигать свой Micro SaaS продукт?

11. С чего начать работу на этих площадках? Есть какой-то рецепт, который сложился у тебя в голове?

12. Ошибки, которые совершал Женя за время предпринимательства

13. Рекомендация для чтения от Жени

14. Самый главный секрет успеха стартапа

История создания Structura app: от продукта «для себя» до сервиса для владельцев пекарен, автомоек и даже заводов

ЕБ: Я бы мог сейчас начать рассказывать типичную стартап-сказку: «Мы сидели в агентстве и думали, как же нам разрабатывать сайты. У нас была боль, потому что на рынке не было подходящего софта, поэтому мы решили сделать свой собственный инструмент».

Это классическая история из книг про стартапы, но в нашем случае этого не было. Может быть, мне стоило начать рассказ для красивой картинки, но я не хочу.

Начнем с того, что я маркетолог, и у меня действительно есть свои представления о том, как что-то должно работать: какие-то вещи мне удобны, а какие-то – нет.

У меня всегда была проблема с аналитикой рынка и изучением веб-сайтов конкурентов. Мне не хватало инструментария для автоматизации и упрощения этой работы. Поэтому первым делом, когда захотел сделать полезный для себя сервис, я начал думать в сторону удобного краулера.

Так выглядит внутри Structura.app структура сайта в виде дерева и прототипов страниц

Краулер работает так: ты вбиваешь ссылку на любой сайт в интернете в краулер и получаешь его структуру, из которой понятно, как создатель этого сайта подошел к организации разделов, страницы, навигации. Из этой структуры понятно, как сайт работает.

Краулер – это килл-фича Structura.app, которая всем нравится.

Вместо того чтобы изучать тысячу страниц или пробираться через код в непонятном Sitemaps, здесь за секунду получаешь визуально красиво, наглядно и понятно.

Допустим, я маркетолог, который работает со сложными продуктами. Когда я начинаю делать сайт продукта, мне не до конца понятно, как он должен выглядеть. Я начинаю изучать примеры на рынке. Неважно, какие сайты я изучаю, но мне надо понимать, как они работают.

Так вот сейчас при помощи нашего краулера можно анализировать сайты конкурентов пачками за считанные минуты.

Что касается непосредственно конструктора, где люди собирают прототипы — это результат разворота нашей бизнес-идеи (пивота). Сейчас даже получилось так, что конструктор наоборот более функционален, чем краулер.

Чтобы сделать сервис более массовым, чем он был в первом варианте, мы решили добавить функций и сделать из краулера конструктор.

Почему в итоге решили сделать разворот (пивот) и расширить аудиторию начального продукта. Насколько это получилось?

ЕБ: После запуска краулера для себя, нам захотелось расширить функционал в сторону прототипирования сайтов и предложить удобный инструмент аудитории фрилансеров, студий и агентств, которые делают сайты на потоке. У них может быть пять проектов в месяц. В теории они должны были замечательно платить подписку, потому что клиенты к ним приходят регулярно и подписка отбивается быстро. Такой сервис в нашей голове хорошо встраивался бы в их процессы.

Кажется, что моя Сируктура апп должна позиционироваться на этих ребятах. Это самое очевидное, что приходило мне в голову, но по ходу дела, пока мы работали и занимались всем этим, мы поняли: во-первых, у этих студий достаточно высокие требования. Чтобы им реально закрывать своих клиентов на потоке, сервис должен соответствовать стандартам, чтобы он не был сырым, а насыщенным функционалом.

То же самое касается фрилансеров.

Зачем фрилансеру отказываться от навороченной Figma, которая все может, в пользу моего продукта, если мой продукт не такой «густой»?

Мы это поняли, получили фидбек от этого сегмента аудитории через моих знакомых по студиям.

Однако мы не сразу заметили, что есть еще одна категория пользователей, которой наш инструмент может быть полезен – это предприниматели малого и среднего бизнеса: автомойка, салон красоты и другое. Это бизнес, который пришел с задачей разово создать себе сайт и забыть об этом еще на пять лет.

Здесь получилась интересная статистика: в процентном соотношении эти предприниматели гораздо охотно платят, чем студии. До студий мы не дотягиваем по функционалу, а малый бизнес счастлив, что нашел нас и как у нас все просто. Они с удовольствием отдают нам свои деньги. То есть конверсия в оплату у этой группы целевой аудитории гораздо лучше.

Я был не то чтобы сильно опытным фаундером до создания структуры апп. У меня действительно был опыт бизнеса, но всё-таки не продуктового бизнеса. Это большая разница. Здесь я и продакт, и фаундер, и маркетолог. Кем я только ни выступаю! Я учился на всех этих позициях и научился очень многому, очень многое поменялось у меня в голове.

Что делать, если первая версия продукта не летит

ЕБ: Интересная мысль про аудиторию. Допустим, у тебя есть неудачная гипотеза и ты вышел с ней на рынок. Ты начал разговаривать с людьми, получать фидбек. Вдруг получается, что фидбек негативный: никто ничего не понимает, никому ничего не нравится. Как будто надо менять гипотезу. Может, оно и так, но гипотезу можно менять по-разному.

Можно менять гипотезу продукта, аудитории и даже позиционирования.

Это для меня не то чтобы долго доходило, но все равно было неким открытием, когда я могу свой краулер преподносить так, как преподношу тебе, а могу вообще по-другому.

Я общался с маркетологами разной крутости. Они рассказали мне, что надо подавать Краулер иначе. Его можно по-другому продавать, и он будет по-другому заходить.

Но каждый раз, когда ты прокручиваешь в голове все эти упражнения: аудитория такая, позиционирование такое, — всегда надо помнить про размер рынка и количество людей с этой проблемой/болью.

В нашем случае получается, что мы можем менять позиционирование и аудиторию еще десять раз. Но каждый раз аудитория будет не такая большая.

Нам надо искать такое позиционирование, которое будет откликаться всем десяти группам одновременно без разделения. Они все должны понимать, каждая группа должна считывать для себя свою информацию с нашего УТП, с нашего позиционирования. В том числе поэтому сейчас мы позиционируем себя как конструктор прототипа сайтов с функцией краулинга, изучения конкурентов.

Может быть, у нас появится еще какой-нибудь прикольный способ, например генерация прототипа сайта с помощью ИИ, и это тоже будет один процесс. Хотя, казалось бы, можно позиционироваться, что мы работаем с помощью ИИ, а это всё на хайпе.

Почему владельцы автомоек используют Structura.app, а не Figma

ЕБ: Условно говоря, есть владелец автомойки. У него есть физическое здание, мойщики (люди), оборудование и стоит плакат «Заезжайте на нашу автомойку». Это все, что у него есть. Сайта нет.

Он сидит и думает: «Что сделать, чтобы у меня появился сайт?» Он об этом много думает и в конечном итоге он либо находит конструктор, где есть шаблон, который ему нравится.

Как правило, они не используют такие платформы как Tilda или Creatium. Они часто идут в узкоспециализированные конструкторы, в которых есть шаблон «Автомойка в Рязани».

Если ему вдруг не нравятся все эти шаблоны или он не может их найти в интернете, он натыкается на наш сервис.

Он действительно делает сам, руками. У него за стенкой ребята моют машины, а он, владелец этого бизнеса, сидит прямо здесь и перетаскивает блоки — и вот у него получается прототип сайта.

У него есть дальний родственник, который знает что-то про программирование. Он идет к нему и говорит: «Сделай мне сайт».

Как бы архаично это ни звучало, как бы ни казалось, что это отдает 2010-ми годами, такая модель “семейного подряда» для создания сайта существует по сей день. Так у нас в стране по-прежнему создается очень много сайтов.

Даже если поменять двоюродного брата на фрилансера с Kwork, суть этого не изменится. Владелец бизнеса не понимает, как отпустить эту ситуацию. Он не может прийти к фрилансеру и просто сказать: «Дай мне готовый сайт». Он сам должен каким-то образом вынуть это из головы. У него есть твои гениальные идеи, как должен выглядеть его гениальный сайт.

Шаблоны прототипов в Structura.app для быстрого старта

Я не спорю: есть те, кто отдает это полностью на откуп профессионалам. Им в итоге делают, но в процентном соотношении таких далеко не 100%. Плюс в этой же цепочке фрилансер с условного Kwork точно так же может пользоваться нами, чтобы разговаривать с «неквалифицированным заказчиком».

Если даже фрилансер открывает Figma и рисует там какие-то наброски, потом скидывает заказчикам на проверку, очень часто заказчик ничего не понимает. Кто бы со мной не спорил, что Figma всем понятна и интуитивна проста, что это самая волшебная программа, на самом деле нифига! Максимально неквалифицированный в IT человек с трудом пользуется телефоном, а ему показывают какую-то Figma. Для него это просто космические технологии. Он ничего не понимает, хотя, казалось бы, там всё просто.

Так получается, что наш продукт все равно доходит даже до людей, ничего не понимающих в IT. Как правило, у них у всех есть почта, они регистрируются на госуслугах, получают СМС от Сбербанка. Все равно IT каким-то образом докатилось до них.

Кстати, про онбординг. Очень мало людей, которые зашли в сервис и ничего не сделали. Большинство довольно быстро понимают, что здесь происходит, куда надо кликать и что дальше. Я даже по времени смотрел. Понятно, что сколько-то на этом этапе отсеивается, но это очень маленький процент.

Где искать не самых технически-продвинутых пользователей?

ЕБ: На самом деле, это не самая простая задача, как может показаться на первый взгляд. Мы отлично пуляем e-mail, просто парсим сайты по категориям, и у нас замечательно доходят рассылки.

Мы рассказывали, какая у нас конверсия, как мы шлем письма по предприятиям, но это один из каналов. Дальше это контекст. Они все вбивают в поиск «разработать сайт». Казалось бы, самые простейшие запросы в поисковик, но это их запросы. По ним мы как раз и показываемся.

У нас очень хорошо работает контекст. Там очень низкая цена конверсии, регистрации и всего остального. Отлично работает!

У меня есть еще несколько заготовок, которые я не успел использовать, они ждут своего часа.

Зачем нужен бесплатный тариф и сколько платят клиенты за Structura.app

ЕБ: Условный директор автомойки разово приходит и уходит. LTV таких клиентов – один месяц.

Он создает один раз, но при этом он создает прототип не за день. У него уходит на это много сил и мыслей. Он оплачивает месяц, а потом больше не оплачивает. Таких клиентов 80%.

У нас очень много тех, кто даже не доходит до оплаты и закрывает свою задачу. Тот же предприниматель так же сидит и создает прототип. У нас можно сделать это бесплатно. Он не оплачивает, но все равно получает прототип: делает скриншот и как-то изгаляется, чтобы выгрузить и отдать следующим по цепочке, даже не принося сюда денег. Хорошо это или плохо, я пока не берусь судить.

Про тарифы. Сначала мы запускались, не понимая, как лучше это сделать. Мы просто посмотрели несколько конкурентов. Одно время у меня даже была таблица, где мы вычисляли, какая у них средняя цена. Мы просто запустились хоть как-то, имея какие-то тарифы: поменьше, побольше и ещё побольше.

Мы более-менее сразу поняли, что за один функционал люди готовы платить побольше, а за другой поменьше. Мы пробовали по-разному.

Сейчас мы пришли к тому, что должен быть один тариф. Есть бесплатный, а есть платный. Один платный тариф. Больше ничего не надо. Этот тариф более-менее подходит всем основным пользователям платформы.

Это то же самое, что в Figma. В Miro также был один тариф, но уже появилась сетка. В ChatGPT сейчас тоже только один тариф.

Во-первых, это упрощение для пользователя. Зачем усложнять, разбираться, рисовать таблицы? Дай ему просто возможность заплатить не сильно дорого, но один раз поставить галочку «Автоподписка». Мы тоже к этому пришли.

Месяц у нас стоит 349 рублей.

Сначала у нас был чек выше и сетка сложнее — платили хуже, но средний чек был выше. Сейчас средний чек пониже, платят почаще. Количество денег примерно одно и то же. Мы ничего не проиграли, ничего не выиграли.

Сервис стал гораздо более понятным с точки зрения аналитики и понимания, почему платят и какую ценность мы даем. Стало гораздо проще коммуницировать. Это понятность в деньгах, понятность в ценности и понятность во всём. Никто ничего никому не усложняет по дороге.

Я допускаю, что потом мы вернём второй тариф, когда нарастим функционал. Я это допускаю, но пока не гарантирую.

Как лучше подходит к вопросу про тарифы? Для меня и для всех, с кем я разговаривал, это сложный вопрос. Я бы шел от простого, не стал бы городить огород.

Делайте тариф на месяц в 100 рублей и идите продавать.

Пусть вы поначалу потеряете деньги на том, что люди не будут платить столько, сколько надо платить за эту ценность, но они будут платить. Вы это увидите, стукните это о рынок и уже потом будете наращивать, общаться с ними и собирать обратную связь. Дальше по методичке всё уже более-менее понятно. Сейчас я вижу такой путь для всех, кто занимается этим.

Сколько клиентов удается привлекать и за счет каких каналов

ЕБ: Когда мы вообще ничего не делали и не было платной рекламы, к нам приходило по 500 человек в месяц. Сейчас с рекламой стало больше раз в пять.

Как работает платная реклама в вашей нише

ЕБ: С точки зрения юнит-экономики, канала и контекстной рекламы, мы очень топорно считаем конверсии. Мы крутим контекстную рекламу несколько месяцев. Окупаем ее практически каждый месяц. Иногда чуть-чуть не помещаемся, но в основном окупаем просто потому, что у нас очень маленькая стоимость конверсии в регистрацию.

Этот канал окупается, но сам сервис в целом сейчас не окупается с учетом того, что мы его развиваем, рекламируем и поддерживаем. Сейчас он не отбивается. В месяц он тратит больше, чем приносит. Но конкретно канал платной рекламы

Если в нашей маленькой потрясающей нише сейчас что-то изменится даже на 10%, скорее всего, мы выключим рекламу в Директе.

Мы не окупаемся во Вконтакте. Во Вконтакте у нас не получилось ничего окупить даже близко! Мы не успели попробовать остальные запрещённые соцсети. Просто до них не доходили руки, а потом бац — и они запрещены.

Смог бы ты продать Structura.app?

ЕБ: Это про перспективу. Изначально я хотел растить Structura.app как дивидендный бизнес, дивидендную модель, когда я дохожу до критической массы подписчиков или все это хорошо летит само без особого участия и генерирует бабки. Это дивидендная модель.

Пока этого не получается. Поэтому все равно про выход из бизнеса надо думать. Я думаю, и действительно один из вариантов — это продажа сервиса кому-то большому, кто может позволить себе купить его, например Яндекс или Сбербанк.

Я не знаю, сколько денег я назову, но если так рассуждать, то я готов продать его завтра.

Что за продукт, если ты не готов с ним расстаться в любой момент времени?

Где бы ты посоветовал продвигать свой Micro SaaS продукт?

ЕБ: Я очень хочу написать статью, которая будет называться «Чем vc.ru помог мне и моему проекту». Я очень хочу такую статью, но пока она не «родилась». На первом месте у меня стоит vc. Я там давно, мне там интересно, хорошо и классно, несмотря на изменения самой площадки. Я там и пишу, и читаю.

Дальше ранжировать сложно. У меня действительно много времени сжирает YouTube и vc: как производителя, так и потребителя контента.

Мне очень нравится твой Product Radar, потому что я давно хотел, чтобы что-то такое появилось у нас. Мне просто нравится этот проект с точки зрения эмпатии и чего-то рационального, поэтому я тоже периодически захожу туда.

Я сам не думал, что у меня будет такой эффект: учитывая свою занятость и прочее, я просто открываю сайты проектов с “Радара” и смотрю, что происходит, какие новые продукты появились, у кого какие решения и так далее. Я удивился, что я захожу туда и смотрю регулярно. В этом смысле у тебя получилось сделать что-то такое, что меня зацепило.

Хабр — классная площадка. У меня там довольно мало статей, я не читаю и не потребляю на постоянке. Пикабу и Дзен — тоже только под кросс-постинг материала с vc.

Когда выходит материал, допустим текст, у нас сразу есть задача, в которой написано все, что надо делать с текстом: сначала на vc.ru, потом через рерайт сюда, через ресайз туда и во все соцсети и площадки.

Ещё есть ADPASS, туда мы сейчас тоже публикуем. Ещё есть Executive Marketing.Ещё есть DSGNERS, с основателем которого у тебя недавно был подкаст. Конечно, в первом эшелоне vc, Хабр и Пикабу, потому что там можно собрать самые большие охваты. Дальше ребята поменьше и специфичнее.

Если мы готовим видеоконтент, мы одновременно заливаем его на YouTube, Вконтакте, Дзен и на всякий случай Rutube. Там никто ничего не смотрит, но пусть будет на всякий случай. Сейчас YouTube заблокируют, а у нас на Rutube весь контент уже сохранён.

На YouTube смотрят хорошо, потому что там есть рекомендации. Но нашу тему — ботов — отлично смотрят и на Дзене.

Мы заливаем и снимаем про ботов. Какие-то вещи легко залетают на тысячу показов, просмотров, лайков и подписчиков. В «Монетизации» у нас даже написано, что Дзен принес 200 рублей.

У меня ещё есть TenChat. В TenChat у меня стало 2 тысячи подписчиков. Они сами прибавляются откуда-то! Но я не знаю, какой оттуда результат и трафик на мои ресурсы. Я просто не понимаю этого. Он не показывается в метрике, и его никак больше не отследить. Я закидываю какой-то видос, он залетает на 3 тысячи охватов. Хорошо! Смотрю на все графики и метрики — тишина, как будто его не было. Не могу ни рекомендовать, ни ругать. Я просто пока его не понимаю.

Какая разница, где о тебе узнали, если о тебе в итоге узнали? Если ты цепляешь, если ты качественный, годный и нормальный, пусть про тебя узнают, неважно откуда. Главное, чтобы они про тебя узнали и ты их чем-то зацепил. Нет совершенно никакого смысла стесняться и что-то куда-то не постить. Мы постим.

С чего начать работу на этих площадках? Есть какой-то рецепт, который сложился у тебя в голове?

ЕБ: Как это устроено? Просто. Нет производства контента — делай производство контента. Есть контент — по порядку размещай его на площадках. Для разных бизнесов могут быть разные зоны интересов. Тут я не дам универсального совета.

Самый универсальный: открывайте vc, открывайте вашу старую статью, которую вы писали давным-давно, и смотрите, подходит ли она там. Всё-таки на vc подходит не весь контент.

Если контент более-менее подходит по посылу для площадки, то нанимайте мальчика или девочку, который все это причесывает. Затем пуляете на vc и повторяете n раз до результата, каждый раз меняя что-то, экспериментируя и пробуя заново.

Покорили vc — отлично! Открываем Хабр и ставим вопрос точно также: подходит ли статья на Хабр? Если подходит, готовим и рерайтим. Выписываем все перечисленные нами площадки в столбик. Можно под это кого-то нанимать или делать самому, если есть желание, силы и время. Мне кажется, это сильно индивидуально. Я нанял себе людей. Мы с ними поговорили, и они этим занимаются. У кого-то могут быть другие способности и амбиции. Тут мне сложно что-то говорить.

Главный производитель контента у нас в компании — это все-таки я.

По-другому не получается. Остальные коллеги занимаются дистрибуцией либо доведением его до выхода.

Допустим, я написал статью: грубоватый черновик без запятых. Дальше я могу отдать его коллегам, которые доведут его до публикации на vc. Они создадут готовую, хорошую, причёсанную, классную статью в «Черновиках» на vc. Затем я могу открыть, пробежать глазами. Если ничего не испортили, не угробили и так далее, нажимаю кнопку «Опубликовать».

На vc всегда публикую я. Кнопку «Опубликовать» всегда нажимает моя мышка.

Если на vc это взлетает и всё хорошо, остальных площадок я, как правило, глубоко не касаюсь, не перечитываю каждую статью на Пикабу и Хабр. Это делают мои коллеги. Часто я даю вводные типа: «Давай поменяем это так. А здесь абзацы так». Так как я автор, у меня есть некоторые авторское виденье. Я самый крутой маркетолог из своего болота маркетологов , поэтому я даю такие указания и советы.

Я думал об этом: что, если бы у меня не было таких знаний маркетинга? Как бы я все это строил? У меня нет ответа. Я не знаю, как бы я строил это. Я бы пошел к Паше Молянову или кому-то еще и спросил его, и спросил, как мне сделать это с моими реалиями и разбирал бы конкретный случай.

Кстати, сейчас мы, скорее всего, будем искать маркетолога в агентство, а также в структуру. Нам сложно отделить одни задачи от других. Если вдруг вы слушаете этот подкаст и вы маркетолог, напишите мне, и мы с вами поговорим.

Это тоже одно из узких мест: я не всегда понимаю, что надо кого-то нанять. Допустим, на производство статьи я бы мог нанять автора, но у меня есть такая профдеформация: мне тяжело нанять автора, потому что я сам автор. Тяжело найти другого.

Ошибки, которые совершал Женя за время предпринимательства

ЕБ: Наверное, одна из самых частых вещей у любых стартаперов — это проверить гипотезу. Мы все-таки пошли по тому пути, когда сделали хоть какой-то продукт и потратили денег. Конечно, это были не миллионы, а поменьше. Сумма была небольшая, тем не менее мы сначала вложили деньги в продукт и только после этого пошли его «стучать» об аудиторию.

Больше скажу, до начала продукта у меня был человек, которому я сказал написать документацию по продукту из того, что я себе нафантазировал. Я тоже потратил на это деньги. Зарплата этому человеку платилась, и он сделал эту документацию.

Лучше бы я просто создал продукт и пошёл «бить» его об аудиторию, чем начал с документации.

Я почему-то начал оттуда, с этого шага. Может быть, на мне сказался опыт разработки для клиентов под заказ, где практически всё начинается с предпроекта, документации, ТЗ и чего-то ещё.

Остальное, на мой взгляд, уже более мелкое. Сложно говорить что-то ещё, потому что на каждом этапе каждый поворот сопровождался эмоциями, факапами и прочим. Очень сложно вытаскивать что-то более универсальное и интересное для других, кроме как стартовый шаг — прежде чем реализовывать идею, бейте её об аудиторию.

Самый главный секрет успеха стартапа

ЕБ: Это удача, конечно. Другого нет. Есть либо удача, либо труд. Ты трудишься, и через какое-то время, рано или поздно к тебе придет твоя удача, она наконец-то тебя достигнет. Она может быть с 1-го раза, а может быть и с 31-го.

Миллиарды пока на меня не свалились. Видимо, моя удача не наступила, но я продолжаю усердно работать. Наверное, это очень заезженное и клишированное, но другого посоветовать я не могу. В этом смысле мне очень нравятся простые жизненные вещи и советы, без каких-то заумных вещей.

Делитесь своим мнением по теме в комментариях, рекомендуйте новых гостей, и, конечно, подписывайтесь на подкаст «Стартап-секреты» на удобной подкаст-площадке, чтобы узнавать больше об ИТ-бизнесе в России и за ее пределами.

На сайте подкаста есть фильтры по темам: «Развитие B2B-продукта», «Инвестиции», «Глобальные рынки» и прочие.