Ошибки и стратегии B2B-продаж: как продавать IT-решения корпорациям - Подкаст «Стартап-секреты»: раскрываю секреты ИТ-бизнеса

Ошибки и стратегии B2B-продаж: как продавать IT-решения корпорациям

24 марта 2025

В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» (https://roudenko.pro/kochegarka). Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти.

Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами.

***

1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup

2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru

3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

00:00:00

00:00:00

1.0x

Таймкоды

–

Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах

–

Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли

–

Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе

–

Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен?

–

Как продавать инновации крупным корпорациям

–

Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок

–

Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций

–

Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами

–

Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск

–

Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота

–

Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами

–

Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера

–

Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам

–

Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза

–

Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать

–

Что стартапу почитать про B2B-продажи

–

Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко